华佗神功酒招商代理合作政策

   酒，酒文化在中国源远流长，因其具有深厚的历史文化底蕴和传统的民族习俗而大行其道。随着社会的进步与发展，保健酒也因其健脾开胃、滋补强身而越发引起市场的追捧。作为具有保健功能的饮品因此具有了其广阔的发展空间，其市场份额也在迅速的扩大。

   市场调查显示，保健酒的市场容量在最近的几年出现了突飞猛进的扩张：2001年约为20亿元、2002 年为26亿元、2003年为33亿元，以后每年以30%的速度在增长。由此可见，每年递增的速度预示着市场对保健酒的需求也在同比例的扩张，这应该是个利好消息。但前景良好的同时，许多中小型企业不管条件是否成熟和具备，也都虎视眈眈、不甘寂寞，纷纷上马立项。也许在他们看来，保健酒领域没有高深的科技背景，无非是酒基加中药，工艺简单，仿制容易，于是仓促上马圈钱的情况形成了市场上许多无名杂牌产品，他们在诉求中也反复强调益寿、壮阳、抗疲劳、抗免疫，在口感、色泽、包装等诸多方面尽量傍品牌产品。

 

   微利时代，许多行业都是如屡薄冰、谨慎度日，保健酒市场也面临着激烈竞争的格局，如何在与同行业的竞争中占据商机，赢得利润，寻求商业模式和营销模式的创新才是关键，但我们所能见到的是众多同质化的产品和一般传统的营销模式。为了求得生存和拓展，每家都在想方设法、绞尽脑汁扩大市场：有的广告开道，有的体验促销，有的终端推广等等不一而足。面对同质化的产品，经销商如何选择，如何更有效的提升其市场占有率是必须考虑的问题。针对这一问题香港方氏国际集团根据市场现状推出了适应中高档市场需求的保健酒：华佗神功酒。在全国市场的运营中我们靠品质打出了一片市场，靠特有的营销方式打出了一片属于自己的市场。在市场销售中得到了良好的反馈。

 

华佗神功养生酒简要介绍如下：

   华佗神功养生酒最早来自于《后汉书、华佗传》：华佗年且百岁，而犹有壮容，时人以为仙，司徒王允奇之，招之躬请，问何以如此，华佗曰：“晨行五禽，暮饮雄酒”是在历代名医验方的基础上，审定、验证的药方。它不能是一大堆药材的简单堆砌，配方须慎之又慎、精之又精。华佗神功酒剔除了一般疗效的药材，留下有效药物之精华，如人参、鹿茸、鹿鞭、肉苁蓉等十几种药材，根据药效其分为八组，八组药物同时协调作用， 同时以酒融药，药借酒力，补足人体器官虚亏的能量，通过气血的濡养，有益气活血，滋阴补肾，活经通络，养颜悦容等功效，男士饮用迅速补充精力、补肾益精、强生健体、延年益寿，长期饮用更显男人魅力。女士饮用通经活血，养血美容、改善血热斑、色斑、妊娠斑、宫冷、体质虚等症状，是请客送礼的必备佳品。

 

   华佗神功养生酒突破了以往保健酒只针对中老年人做市场定位的营销模式。广开渠道，市场细分，扩大市场了占有率。

   优势：做好华佗神功保健酒市场的信心。

   特有华佗神功酒技术配方，合理的价格体系设计。完整的华佗神功酒整合营销方案。我们合作的不是传统经销商，而是战略合作伙伴。

    加入华佗神功保健酒全国营销的团队，参与全国市场的划分，相信是您人生中最具慧眼之选择。市场不等人，早一天参与，早一天得到您想要的市场和利润。华佗神功酒市场的扩大是我们合作伙伴共同努力的结果。

    为了我们共有的市场，让我们全力以赴！！

                          

 1、  代理商价格政策                               单位  元/瓶

 

品    名	规  格	酒精度	代理价	最高零售价
华佗神功酒	125ml	28	面议	36
华佗神功酒	500ml	35	面议	127

 2、华佗神功养生酒的市场前景分析

    市场调查显示，保健酒的市场容量在最近的几年出现了突飞猛进的扩张：2001年约为20亿元、2002年为26亿元、2003年为33亿元，以后每年以30%的速度在增长。由此可见，每年递增的速度预示着市场对保健酒的需求也在同比例的扩张，投资本项目的前景是乐观不容置疑的；随着社会的进步和发展，保健酒市场必定拥有的非常大的空间和前景。目前，中高档保健酒市场还存在着相当大的市场空白，投资华佗神功保健酒项目是您非常明智的选择。

3、 加盟条件

（1）认同公司产品和经营理念,有做事业的理念，运作品牌的务实态度.

（2）有保健酒，白酒或食品、饮料行业经销经验.

（3）有较强的终端经营能力， 具有一定的终端网络, 特别是中高档餐饮渠道、团购渠道以及分销商渠道，健全的社会关系、人脉网络.

（4）有成熟的业务团队，一定的物流配送能力和仓储能力.

（5）有一定的流转资金.

 

4、首批进货要求及奖励政策

代理合作级别	首批货款	年销售任务
省级、自治区	20万元	200万元
省会城市	15万元	150万元
地市级	10万元	90万元
地级市区	6万元	60万元
县市级	3万元	30万元

    注：经济欠发达地区首批打款进货可适当降低标准。

首批进货奖励政策：凡县（市）级独家总代理商首批货款达到规定数目则如实奖励：

首批进货5万元以上,我公司赠送价值3000元的笔记本电脑一台。

首批进货10万元以上,我公司赠送价值4000元的笔记本电脑一台另加时尚商务手机一部。

首批进货10万元以上,我公司赠送面包车一辆,另支持业务促销人员工资3人,2个月（1000元x人x2月）

 5、代理商返利政策

返利政策：

无论经销商级别，严格按照公司统一制定的返利体系执行。

年度折扣返利政策：（销售年度从第一年的合同日到第二年的合同日）

① 年度返利是针对年度销售总量的完成情况来制定的；

② 完成全年销售总量后，按照8%的返利在第二个销售年度的第一个月以折算成酒的形式返还或进货金额的8%返现；超出部分按10%返货或返现。

③ 完成全年销售总量半数，按照5%的返利在第二个销售年度的第一个月以折算成酒的形式返还或进货金额的5%返现；

④ 未完成销售量，按照3%的返利在第二个销售年度的第一个月以折算成酒的形式返还或进货金额的3%返现；

      注：无论经销商级别，完成年度总销售额为80万元的经销商都可得到公司赠送面包车的奖励。

合作原则：资源互补，互利双赢,长远发展的原则，代理商投入越大，公司的支持力度也就越大。

6、营销支持

（1）代理本产品不需任何加盟费、市场保证金，及时调换畅销产品，不论大小代理商，公司都以最大的慷慨和热情对待，给予最大的支持与协助。全国各市、县只设一个独家代理商，进货价均为统一出厂价。

 （2）根据代理商首批提货数量送6%的试饮酒支持其前期开发市场。按进货比例免费提供试饮装酒，宣传单、x展架、画册、POP海报、条幅、盒模等广告支持。

（3）公司负责发货到代理商当地车站或物流市场，300公里内运费由公司负责。300公里以外的运费由代理商承担（如由公司承担，在市场支持内承担）

（4）代理商全面落实并执行约定的条款，且销售较好，协议期满公司另给予5%的货物奖励。

（5）公司根据代理商进货量，市场开发进度等情况，选择县级市场进行全方位强势广告投入。当地电视台、条幅、车贴、墙面广告、室外广告、平面广告、广告宣传单、各乡镇村墙体广告等形式的广告支持

（6）整合营销方案的支持；系统的华佗神功养生酒的系统提供；

（7）专业人员全程营销指导的支持；

 （8）销售渠道支持 

 ◆商超渠道  

 ◆餐饮终端渠道

 ◆OTC渠道  

 ◆ 保健品专店渠道 

 ◆市场流通渠道 

 ◆专柜渠道 

 ◆团购渠道   

◆专卖店渠道等渠道的支持

7、共赢财富战略：

（1）为战略合作伙伴提供全方位的支持和服务，包括个性化的合作方案，以及针对具体市场的市场营销策划推广方案支持，人员团队建设方案支持等，确保战略合作伙伴零风险投资，保障合作一家成功一家，并赚到客观的利润，实现平台提高！

（2） 让战略合作伙伴赚钱才是硬道理：

（3）安徽方敏医药有限公司投入重金打造华佗神功养生酒，使其成为行业的经典品牌，通过过去两年的成功经验分析，展望2010年， 我们有信心使我们的事业做的更大，走的更坚实。新的一年我公司将携手全国所有县、市级总经销商，本着资源互补.互利双赢的原则，倾力打造保健酒行业的新航标。让我们点燃出华佗神功保健酒中的激情与活力，打开绚丽多彩的人生画卷，相信华佗神功养生酒与全国各地经销商真诚的合作必将缔造一个保健养生酒的品牌新传奇。

让我们手牵手，真诚合作，就一定能成就我们的事业！

华佗神功养生酒在我们的精诚合作下必将立马昆仑，扬帆东海！

 

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                 安徽方敏医药有限公司

                           二0一一年十月五日